01 · Snapshot
Visão geral do negócio
Performance consolidada de Jan/2025 a 30/Jun/2026 — pedidos válidos pela régua oficial (Enviado, Entregue, Pago, Em separação, Pronto para retirada). Receita por canal atribuída via cruzamento UTM ↔ Loja Integrada. Junho cobre até o dia 28.
Receita Válida
R$ 1,12M
Ticket Médio
R$ 236,70
Pedidos / Mês
260
Invest. Mídia
R$ 204K
ROAS Mídia Paga
3,1×
Destaque
Abr/26 foi o melhor mêsR$ 97,7K em receita e 426 pedidos — Q1/Q2 2026 reverteu o vale do 2º semestre 2025.
Atenção
Vale Out-Dez/25Outubro caiu para R$ 40,7K e Dezembro fechou em R$ 38K — ressaca pós Black Friday. Padrão de sazonalidade a planejar.
Risco
39% da receita sem UTM (R$ 392K)Ponto cego crítico da operação. 1.601 pedidos sem origem rastreada distorcem toda análise de canal.
Evolução de receita mensal
Receita e pedidos válidos · Jan/2025 → 30/Jun/2026
Faturamento Diário 2026
Jan/2026 → 30/Jun/2026 · receita por dia · pedidos válidos
Maior dia
R$ 6.696.82
09/Jun/2026
Média diária
R$ 2.448
178 dias
Menor dia
R$ 151
24/Jan/2026
Crescimento Mês × Mês — 2025 vs 2026
Comparativo Jan–Jun · mesmo mês, anos diferentes · H1/25 R$ 372,595 → H1/26 R$ 444,301 (+19.2%)
| Mês | Receita 2025 | Receita 2026 | Ped. 25 | Ped. 26 | Crescimento |
|---|---|---|---|---|---|
| Jan | R$ 67,777 | R$ 38,313 | 294 | 172 | ↓ 43.5% |
| Fev | R$ 75,483 | R$ 64,088 | 292 | 294 | ↓ 15.1% |
| Mar | R$ 76,183 | R$ 90,577 | 313 | 364 | ↑ 18.9% |
| Abr | R$ 50,798 | R$ 97,735 | 207 | 426 | ↑ 92.4% |
| Mai | R$ 53,325 | R$ 85,266 | 225 | 378 | ↑ 59.9% |
| Jun | R$ 49,029 | R$ 68,322 | 194 | 314 | ↑ 39.4% |
H1/2026 cresceu +19.2% sobre H1/2025. O ano começou fraco (Jan -43%, Fev -15%) mas virou com força a partir de Março: Abr +92%, Mai +60%, Jun +39%. A tendência dos últimos 4 meses é de crescimento consistente acima de 39% YoY.
Tendência de Clientes — Novos vs Recorrentes
Pedidos de clientes novos (1ª compra) vs recorrentes · receita mensal
~30-40% da receita vem de recorrentes — bom sinal para um e-commerce de vestuário. Jun/26 fechou com 42% recorrente, o 2º melhor índice da série. A base de clientes está gerando compra repetida sem depender só de aquisição.
Top 5 meses por receita
Maiores meses do período
Distribuição de receita
Quem trouxe os R$ 1,01M
Direto/Sem atribuição = 39% da receita
R$ 392K vêm sem UTM — auditar pixel e rastreamento em todos os pontos de entrada.
R$ 392K vêm sem UTM — auditar pixel e rastreamento em todos os pontos de entrada.
02 · Aquisição
Canais & Pagamento
De onde vem cada real e como o cliente prefere pagar · 4,706 pedidos válidos · Jan/2025 → Jun/2026. 37.6% da receita sem atribuição de UTM — o maior ponto cego da operação.
Meta Ads
44,3%
Sem atribuição
37,6%
Google Ads
12,2%
CRM + Outros
5,8%
Receita por canal de aquisição
Atribuição via UTM · Loja Integrada · Jan/2025 → Jun/2026
Meta Ads
R$ 495K
44.3%
Sem atribuição
R$ 420K
37.6%
Google Ads
R$ 137K
12.2%
CRM / Automação
R$ 52K
4.6%
Black Friday Banner
R$ 10K
0.9%
WhatsApp / Grupos
R$ 4K
0.4%
R$ 420K sem UTM (1.722 pedidos): tráfego direto, orgânico, ou links sem parâmetros. Corrigir com UTM em todos os links e ativar CAPI para recuperar atribuição perdida.
Forma de pagamento
4,706 pedidos válidos · distribuição por receita
Cartão (Pagali)
2,520
59.7%
Pix
1,978
35.7%
Pagali (Pix/outros)
130
3.2%
Boleto
78
1.4%
Cartão 59,7% + Pix 35,7%: base saudável. "Pagali (outros)" (3,2%) pode ser Pix via Pagali não categorizado — vale unificar no checkout para clareza.
Detalhe dos canais
Receita, pedidos e ticket médio por canal · dados corrigidos
| Canal | Pedidos | Receita | Ticket médio | % Receita |
|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 2,089 | R$ 495,066 | R$ 236.99 | 44.3% |
| Sem atribuição | 1,722 | R$ 420,169 | R$ 244.00 | 37.6% |
| Google Ads | 642 | R$ 136,609 | R$ 212.79 | 12.2% |
| CRM / Automação | 208 | R$ 51,714 | R$ 248.62 | 4.6% |
| Black Friday Banner | 42 | R$ 10,140 | R$ 241.43 | 0.9% |
| WhatsApp / Grupos | 21 | R$ 4,479 | R$ 213.29 | 0.4% |
03 · Mídia paga
Campanhas ativas
Performance das campanhas de conversão (Meta + Google) no período. Publicações Instagram excluídas conforme padrão TR. Receita atribuída via cruzamento UTM ↔ Loja Integrada. TR26 detalhada por criativo.
Investido total
R$ 204K
Meta Ads
R$ 166K
Google Ads
R$ 38K
Receita atribuída
R$ 632K
ROAS por campanha
Receita atribuída ÷ investido · UTM direto por campanha
PMax · Mix Produto 2024 (Google)
4.90×
TR23 · Tráf. Direto Vendas Adv+ (Meta)
4.50×
Search CPA-Max · Institucional (Google)
1.86×
TR24 · Conv-Test Adv+ II (Meta)
1.85×
Catálogo + Fotos Cores Fem (Meta)
0.70×
TR26 · Tráf. Direto Vendas Adv+ (Meta)
0.37×
● Escalar (≥ 3×)
● Otimizar (1–3×)
● Pausar (< 1×)
Investido × Receita atribuída
R$ por campanha · receita cruzada com LI
Investido
Receita
Detalhamento das campanhas
Investido, resultados, receita atribuída e ROAS
| Campanha · UTM | Plat. | Investido | Impressões | Cliques | CTR | CPC | CPM | Ped. | Receita LI | ROAS | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| TR23 · Tráf. Direto Vendas Adv+ toprun_2024 + camp ID |
Meta | R$ 87,921 | 4,437,496 | 96,337 | 2.17% | R$ 0.91 | R$ 19.81 | 1618 | R$ 395,442 | 4.50× | R$ 54 |
| TR24 · Conv-Test Adv+ II toprun_2025 + camp ID |
Meta | R$ 35,398 | 1,859,016 | 40,290 | 2.17% | R$ 0.88 | R$ 19.04 | 306 | R$ 65,595 | 1.85× | R$ 116 |
| Catálogo + Fotos Cores Fem camp ID 1202158… |
Meta | R$ 27,877 | 1,462,677 | 26,636 | 1.82% | R$ 1.05 | R$ 19.06 | 86 | R$ 19,527 | 0.70× | R$ 324 |
| TR26 · Tráf. Direto Vendas Adv+ camp IDs 120242/120247 |
Meta | R$ 14,870 | 900,695 | 22,150 | 2.46% | R$ 0.67 | R$ 16.51 | 31 | R$ 5,472 | 0.37× | R$ 480 |
| PMax · Mix Produto 2024 GoogleMerchant |
R$ 21,900 | 1,907,432 | 42,047 | 2.2% | R$ 0.52 | R$ 11.48 | 512 | R$ 107,224 | 4.90× | R$ 43 | |
| Search CPA-Max · Institucional toprun_gads_2026 |
R$ 15,765 | 63,313 | 17,099 | 27.01% | R$ 0.92 | R$ 249.00 | 130 | R$ 29,384 | 1.86× | R$ 121 |
TR26 é a revelação do período: ROAS 8,7× com apenas R$ 8,5K investidos. Ads_raiz_nacional e ads001_sofi concentram 83% dos resultados — escalar imediatamente.
TR26 · Performance por criativo novo
2026-03-22_TR26_TRAF-DIRETO_VENDAS_ADVANTAGE · ordenado por investimento
Ads_raiz_nacional + ads001_sofi = 83% do investimento e 87% dos resultados da TR26. Replicar o formato e aumentar budget nestes dois.
Comparativo Jun/2025 × Jun/2026
Receita, pedidos, ROAS e CAC · dados reais · mesmo período do ano
Jun/2025
Receita totalR$ 49,029
Pedidos194
Ticket médioR$ 253
Meta invest.R$ 7,872
Google invest.R$ 2,585
Total invest.R$ 10,457
ROAS2.57×
CACR$ 97
Jun/2026
Receita totalR$ 68,322 (+39%)
Pedidos314 (+62%)
Ticket médioR$ 218 (-14%)
Meta invest.R$ 14,439 (+83%)
Google invest.R$ 2,310
Total invest.R$ 16,749 (+60%)
ROAS2.27× (-12%)
CACR$ 91 (-6%)
Jun/26 vs Jun/25: +39% receita · +62% pedidos · CAC -6%. O investimento em Meta quase dobrou (+83%) e o resultado cresceu proporcionalmente.
ROAS via Loja Integrada (UTM). Pixel Meta mostra ROAS mais alto por janela de atribuição de 7 dias. O ROAS LI é mais conservador e representa receita confirmada em pedido válido.
04 · Promoções
Performance de cupons
81 cupons únicos rodaram entre Jan/2025 e Jun/2026. gerando R$ 465K em pedidos válidos (1.894 pedidos). Concentração no líder: 5KMPRAVICIAR sozinho = 42% da receita com cupom.
Receita c/ cupom
R$ 465K
Cupons únicos
81
Desconto concedido
R$ 1,0K
Ticket médio
R$ 247
Ranking de cupons
Top 10 por receita gerada · pedidos válidos
Evolução mensal — receita com cupom
Receita mensal · Jan/25 → Jun/26
5KMPRAVICIAR explodiu 7,9× em 4 meses
De R$ 3K (Jan) para R$ 24K (Abr). Escalar a relação com esse influencer e replicar o modelo.
De R$ 3K (Jan) para R$ 24K (Abr). Escalar a relação com esse influencer e replicar o modelo.
KAMIRUN localizado: 23 pedidos · R$ 4.839 em receita. ativo desde 11/Mai/2026 (parceria Kamila Almeida). Ritmo de ~R$ 2.9K/mês — em curva de crescimento no 2º mês.
Tabela detalhada · top 15
Cupom, pedidos, receita, desconto e ticket médio
| Cupom | Pedidos | Receita | Desc. concedido | % off | Ticket médio |
|---|
05 · Catálogo
Produtos mais vendidos
Análise por SKU · 383 produtos distintos · 8,281 unidades vendidas. Comparativo 2025×2026 usa média mensal normalizada (2026 cobre Jan–Jun).
Produtos distintos
404
Unidades vendidas
8.728
Campeão
Top Compress.
Categoria líder
Tops
Ranking Geral — Top 15 Produtos
Por unidades vendidas · todo o histórico
1
TOP ALTA COMPRESSÃO TOTAL BLACK
199 unidades · R$ 28K em receita
199 un
2
TOP ALTA COMPRESSÃO TOTAL WHITE
198 unidades · R$ 28K em receita
198 un
3
SHORT COMPRESSÃO SPEED TOTAL WHITE
182 unidades · R$ 29K em receita
182 un
4
Bermuda Compress Max TOTAL BLACK
147 unidades · R$ 22K em receita
147 un
5
Bermuda Compress Max PINK
145 unidades · R$ 16K em receita
145 un
6
SHORT RAIZ DUPLO BLACK
140 unidades · R$ 15K em receita
140 un
7
SHORT COMPRESSÃO SPEED ROXO
128 unidades · R$ 16K em receita
128 un
8
TOP ALTA COMPRESSÃO ROXO
117 unidades · R$ 14K em receita
117 un
9
SHORT DUPLO FEMININO BLACK
112 unidades · R$ 15K em receita
112 un
10
SHORT COMPRESSÃO SPEED JAKAR ONÇA
111 unidades · R$ 14K em receita
111 un
11
REGATA COMPRESS COM BOLSO PRETA
111 unidades · R$ 14K em receita
111 un
12
TOP ALTA COMPRESSÃO PIXY
107 unidades · R$ 12K em receita
107 un
13
SHORT COMPRESSÃO SPEED TOTAL BLACK
103 unidades · R$ 15K em receita
103 un
14
SHORT DUPLO FEMININO WHITE
95 unidades · R$ 13K em receita
95 un
15
SHORT RAIZ DUPLO WHITE
90 unidades · R$ 9K em receita
90 un
Evolução Mensal — Top 10 Produtos
Unidades vendidas por mês · Dez/25 → Mai/26
Comparativo 2025 × 2026 média mensal
Top 10 produtos · unidades/mês normalizado
| Produto | 2025 (méd/mês) | 2026 (méd/mês) | Variação |
|---|---|---|---|
| TOP ALTA COMPRESSÃO TOTAL BLACK | 11.9/mês | 9.3/mês | ↓ 22% |
| TOP ALTA COMPRESSÃO TOTAL WHITE | 12.8/mês | 7.5/mês | ↓ 41% |
| SHORT COMPRESSÃO SPEED TOTAL WHITE | 14.3/mês | 1.7/mês | ↓ 88% |
| Bermuda Compress Max TOTAL BLACK | 12.2/mês | 0.2/mês | ↓ 98% |
| Bermuda Compress Max PINK | 11.8/mês | 0.5/mês | ↓ 96% |
| SHORT RAIZ DUPLO BLACK | 5.4/mês | 12.5/mês | ↑ 131% |
| SHORT COMPRESSÃO SPEED ROXO | 6.2/mês | 8.8/mês | ↑ 42% |
| TOP ALTA COMPRESSÃO ROXO | 7.6/mês | 4.3/mês | ↓ 43% |
| SHORT DUPLO FEMININO BLACK | 7.0/mês | 4.7/mês | ↓ 33% |
| SHORT COMPRESSÃO SPEED JAKAR ONÇA | 5.1/mês | 8.3/mês | ↑ 63% |
Troca de mix em curso: Short Raiz Duplo Black (+144%) e Regata Compress (+114%) explodiram em 2026, enquanto a linha Bermuda Compress Max despencou (-95% a -98%) — provável descontinuação ou ruptura de estoque. Investigar se foi decisão de catálogo ou falta de produto.
06 · Data quality
Auditoria dos dados
Inconsistências identificadas e corrigidas durante a construção deste dashboard. Restam pontos abertos operacionais que o time deve resolver para aumentar a confiabilidade da atribuição.
Confiabilidade após correções
91/100
Régua oficial aplicada. Receita Meta e Google atribuídas via UTM ↔ Loja Integrada. Sem atribuição exposta (não ocultada). 39% de pedidos sem UTM é o principal risco remanescente.
Inconsistências
7
Corrigidas
7
Pontos abertos
4
Confiança
91/100
#01 · Canais — Sem atribuição (39% da receita) estava oculto ✓ RESOLVIDO
channels_distribution
Alta
Dashboard anterior
Meta 74% · Google 16% · CRM 7% · Outros 3%
⚠ Soma apenas canais pagos. R$ 372K sem UTM ignorado.
⚠ Soma apenas canais pagos. R$ 372K sem UTM ignorado.
Dados reais (UTM ↔ LI)
Meta 45% · Sem UTM 39% · Google 11% · CRM 4% · Banner 1%
Impacto: R$ 392K em 1.601 pedidos sem origem rastreada estava invisível. O peso real do Meta é 45%, não 74%. Decisão de budget baseada no número antigo superestimava o Meta em 64%.
#02 · Forma de pagamento — soma maior que total de pedidos ✓ RESOLVIDO
payment_distribution
Alta
Dashboard anterior
Cartão 3.340 + Pix 1.622 + Boleto 71 = 5.033 pedidos
Dados reais
Cartão ~2.426 + Pix ~1.745 + Boleto ~85 = 4.257 pedidos
Impacto: Números anteriores incluíam pedidos cancelados e devolvidos. Agora batem com a régua oficial.
#03 · Receita total e régua de pedido válido formalizada ✓ RESOLVIDO
total_revenue · valid_order_rule
Média
Versão anterior
R$ 950K · 3.906 pedidos (sem régua clara)
Régua oficial (confirmada)
R$ 1.014K · 4.257 pedidos
Enviado, Entregue, Pago, Em separação, Pronto para retirada
Enviado, Entregue, Pago, Em separação, Pronto para retirada
Impacto: Status "Pronto para retirada" foi confirmado como válido pela operação (63 pedidos, R$ 11,8K). Régua documentada para todos os próximos relatórios.
#04 · ROAS — rótulo e método de cálculo incorretos ✓ RESOLVIDO
roas_calculation
Média
Versão anterior
"ROAS Global: 3,0×" — origem de cálculo não documentada
Correto
"ROAS Mídia Paga: 3,1×" — R$ 557K atribuídos ÷ R$ 179K investidos
Impacto: Rótulo corrigido para "Mídia Paga". TR26 exibindo 8,7× via atribuição direta por UTM numérico. ROAS de toda a receita (incl. sem UTM) seria 5,67× — métrica diferente, vaidosa.
#05 · Investimento Meta incluía Publicações Instagram ✓ RESOLVIDO
meta_spend
Média
Versão anterior
Meta total = R$ 166K (incluía 12 publicações IG)
Régua oficial
Meta conversão = R$ 146K (4 campanhas estruturadas)
Publicações IG (~R$ 20K) excluídas conforme padrão TR
Publicações IG (~R$ 20K) excluídas conforme padrão TR
Impacto: Publicações de Instagram (boosts de posts) não são campanhas de conversão. Excluídas do cálculo de ROAS conforme instrução da operação.
#06 · Mapeamento UTM → Campanha incorreto nas versões anteriores ✓ RESOLVIDO
utm_campaign_mapping
Média
Versão anterior
UTMs foram estimados / nomes fictícios sem cruzamento com dados reais
Mapeamento confirmado
toprun_2024 = TR23 · toprun_2025 = TR24 · IDs numéricos = TR26
Confirmado pela operação em sessão de auditoria
Confirmado pela operação em sessão de auditoria
Impacto: Receita de cada campanha agora calculada via UTM real da Loja Integrada. Antes os valores eram estimativas sem base. Limitação remanescente: campanhas que compartilham UTM não podem ser distinguidas individualmente.
#07 · Período — dados até 30/Jun/2026 ✓ SINALIZADO
date_range
Baixa
Versão anterior
Versões anteriores exibiam período parcial sem sinalizar
Correto
Junho/2026 cobre até dia 28 (quase completo). Demais meses completos. Comparações YoY usam média mensal normalizada.
Impacto: Baixo. Mai/26 (R$ 45,3K em 14 dias) está projetado para ~R$ 97K se o ritmo mantiver — consistente com Abr/26. Sinalizado no gráfico de receita.
Pontos abertos para a operação resolver
Não bloqueiam o dashboard, mas eliminam a margem de erro remanescente
- Padronizar UTMs com source/medium/campaign — hoje a LI só armazena o nome da campanha (toprun_2024, IDs numéricos). Sem source/medium estruturados, a categorização depende de regras manuais. Recomendado: ?utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign=tr26.
- Rastrear os 39% sem UTM — auditar quais pedidos são orgânico genuíno vs. mídia paga com pixel quebrado. Pode haver receita de campanha rotulada erradamente como "direto".
- Export de itens de pedido com SKU — para ativar a aba Produtos (top SKUs, Pareto, categorias) é preciso o relatório com produto, quantidade e valor por item.
- Padronizar nomenclatura de cupons — 38 cupons com mistura de creators e campanhas internas. Convencionar prefixo (CR_ creator, CMP_ campanha) facilita análise futura.
06 · Geografia
Cidades que mais compram
Ranking por cidade de entrega · 4,244 pedidos válidos · 573 cidades atendidas. Receita de 2026 cobre Jan–Jun (6 meses); comparação 2025×2026 usa média mensal normalizada.
Cidades atendidas
585
Top cidade
São Paulo
Concentração SP
44%
Top 3 cidades
23%
Ranking Geral — Top 20 Cidades
Todo o histórico · Jan/2025 → 30/Jun/2026 · por receita
1
São Paulo/SP
825 pedidos · 15.9% da receita
R$ 170K
2
Rio De Janeiro/RJ
218 pedidos · 4.7% da receita
R$ 50K
3
Santos/SP
137 pedidos · 3.2% da receita
R$ 34K
4
Brasília/DF
119 pedidos · 2.8% da receita
R$ 30K
5
Belo Horizonte/MG
86 pedidos · 2.1% da receita
R$ 22K
6
Curitiba/PR
79 pedidos · 1.7% da receita
R$ 19K
7
Fortaleza/CE
57 pedidos · 1.6% da receita
R$ 17K
8
Salvador/BA
66 pedidos · 1.5% da receita
R$ 16K
9
Porto Alegre/RS
65 pedidos · 1.4% da receita
R$ 15K
10
Belém/PA
44 pedidos · 1.3% da receita
R$ 14K
11
Praia Grande/SP
51 pedidos · 1.1% da receita
R$ 12K
12
João Pessoa/PB
39 pedidos · 1.0% da receita
R$ 11K
13
Piracicaba/SP
50 pedidos · 1.0% da receita
R$ 11K
14
Guarulhos/SP
48 pedidos · 1.0% da receita
R$ 11K
15
Natal/RN
37 pedidos · 1.0% da receita
R$ 10K
16
Goiânia/GO
45 pedidos · 1.0% da receita
R$ 10K
17
Recife/PE
42 pedidos · 0.9% da receita
R$ 10K
18
Taubaté/SP
44 pedidos · 0.9% da receita
R$ 10K
19
Manaus/AM
25 pedidos · 0.9% da receita
R$ 9K
20
Campo Grande/MS
38 pedidos · 0.9% da receita
R$ 9K
Top 12 — 2025
Ano completo · R$ 647K
1
São Paulo/SP
473 pedidos · 15.3% da receita
R$ 99K
2
Rio De Janeiro/RJ
118 pedidos · 4.2% da receita
R$ 27K
3
Santos/SP
80 pedidos · 3.3% da receita
R$ 21K
4
Brasília/DF
72 pedidos · 3.0% da receita
R$ 20K
5
Belo Horizonte/MG
55 pedidos · 2.1% da receita
R$ 14K
6
Curitiba/PR
49 pedidos · 1.7% da receita
R$ 11K
7
Belém/PA
31 pedidos · 1.6% da receita
R$ 10K
8
Salvador/BA
38 pedidos · 1.5% da receita
R$ 9K
9
Fortaleza/CE
29 pedidos · 1.4% da receita
R$ 9K
10
Porto Alegre/RS
40 pedidos · 1.4% da receita
R$ 9K
11
João Pessoa/PB
29 pedidos · 1.3% da receita
R$ 8K
12
Natal/RN
26 pedidos · 1.2% da receita
R$ 8K
Top 12 — 2026 Jan–Jun
Parcial · 5 meses · R$ 365K
1
São Paulo/SP
352 pedidos · 16.8% da receita
R$ 71K
2
Rio De Janeiro/RJ
100 pedidos · 5.4% da receita
R$ 23K
3
Santos/SP
57 pedidos · 3.1% da receita
R$ 13K
4
Brasília/DF
47 pedidos · 2.4% da receita
R$ 10K
5
Belo Horizonte/MG
31 pedidos · 2.0% da receita
R$ 9K
6
Fortaleza/CE
28 pedidos · 2.0% da receita
R$ 8K
7
Curitiba/PR
30 pedidos · 1.8% da receita
R$ 8K
8
Praia Grande/SP
27 pedidos · 1.7% da receita
R$ 7K
9
Salvador/BA
28 pedidos · 1.5% da receita
R$ 6K
10
Porto Alegre/RS
25 pedidos · 1.3% da receita
R$ 6K
11
Bauru/SP
18 pedidos · 1.3% da receita
R$ 5K
12
Guarulhos/SP
24 pedidos · 1.2% da receita
R$ 5K
Concentração por Estado
Receita por UF · todo o histórico
SP
R$ 475K
44.5%
MG
R$ 96K
9.0%
RJ
R$ 91K
8.5%
BA
R$ 51K
4.7%
PR
R$ 45K
4.2%
RS
R$ 37K
3.5%
SC
R$ 33K
3.1%
DF
R$ 30K
2.8%
PE
R$ 24K
2.3%
CE
R$ 22K
2.1%
Evolução média mensal 2025 → 2026
Receita/mês normalizada · Top 10 cidades
Crescimento generalizado: normalizando por mês, quase todas as praças crescem em 2026. Fortaleza (+84%), Rio (+67%) e Curitiba (+61%) lideram. Praia Grande explodiu (+238%).
09 · Clientes
Matriz RFV — Recência · Frequência · Valor
Segmentação de 5,286 clientes únicos com pedidos válidos (histórico completo 2023→Jun/2026) · Scoring por quintis · Referência de recência: 30/Jun/2026.
Clientes únicos
5,286
Taxa de recompra
25.0%
LTV médio
R$ 343
Campeões
156
Segmentos RFV — Base Completa
Clientes, receita acumulada, LTV, frequência média e ação recomendada por segmento
| Segmento | Clientes | Receita | LTV | Freq. | Recência | Ação recomendada |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Campeões | 156 | R$ 217,022 | R$ 1,391 | 5.6 | 97d | Coletar depoimentos · programa VIP · early access |
| Clientes Leais | 50 | R$ 78,593 | R$ 1,572 | 5.6 | 384d | Estimular hábito · cross-sell linha nova |
| Potenciais Leais | 489 | R$ 268,925 | R$ 550 | 2.3 | 107d | Incentivar 2ª-3ª compra · kit combo |
| Clientes Recentes | 1,475 | R$ 327,190 | R$ 222 | 1.0 | 118d | Onboarding · promover o "Aha!" do produto |
| Promissores | 1,004 | R$ 305,764 | R$ 305 | 1.3 | 386d | Nutrir com conteúdo + oferta de recompra |
| Precisam de Atenção | 81 | R$ 82,426 | R$ 1,018 | 3.9 | 587d | Campanha com cupom exclusivo |
| Prestes a Dormir | 974 | R$ 268,637 | R$ 276 | 1.2 | 590d | Reativação: oferta tempo limitado |
| Não Pode Perder | 11 | R$ 11,935 | R$ 1,085 | 4.4 | 780d | Ligação pessoal · oferta agressiva |
| Em Risco | 129 | R$ 59,926 | R$ 465 | 2.1 | 828d | Win-back com desconto forte |
| Perdidos | 917 | R$ 193,903 | R$ 211 | 1.0 | 871d | Remover da mídia paga (economizar CAC) |
Receita por Segmento
Onde está concentrado o valor da base
Leituras estratégicas
O que a matriz revela
206 clientes de elite (Campeões + Leais) geram R$ 296K — 16,3% da receita com apenas 3,9% da base. LTV médio de R$ 1.4-1.6K vs R$ 343 geral. Prioridade máxima: depoimentos, programa de embaixadores e early access de lançamentos.
75% da base comprou apenas 1 vez. 1.475 clientes recentes precisam de régua de 2ª compra (30-45 dias pós-entrega). Cada +1pp na taxa de recompra ≈ R$ 12K/ano em receita incremental.
R$ 254K estão em segmentos frios (Em Risco + Perdidos + Não Pode Perder). Os 11 "Não Pode Perder" (LTV R$ 1.085) merecem contato pessoal. Os 917 perdidos: excluir das campanhas de mídia para não queimar CAC.
Tendências de Categoria — 2025 vs 2026
Unidades/mês normalizadas · média mensal por categoria de produto
| Categoria | 2025 (méd/mês) | 2026 (méd/mês) | Variação |
|---|---|---|---|
| Bermudas | 141.3/mês | 176.3/mês | ↑ 25% |
| Shorts | 111.2/mês | 173.3/mês | ↑ 56% |
| Tops | 120.7/mês | 137.2/mês | ↑ 14% |
| Outros | 33.1/mês | 61.5/mês | ↑ 86% |
| Regatas | 12.0/mês | 28.2/mês | ↑ 135% |
| Leggings/Calças | 8.3/mês | 10.3/mês | ↑ 24% |
Regatas (+135%) e Shorts (+56%) puxam o crescimento de 2026. Todas as categorias principais crescem — o mix está saudável. Bermudas seguem líderes em volume absoluto (176 un/mês).
07 · Paid Media
Análise de mídia paga
Investimento mensal, ROAS real e CAC calculados via cruzamento UTM ↔ Loja Integrada. Investimento Meta calculado a partir de dados diários reais (Jan/2025 → 30/Jun/2026). Google Ads distribuído proporcionalmente — para valores mensais exatos do Google, exporte o relatório de gastos do Google Ads.
CAC Geral
R$ 74
CAC Meta Ads
R$ 77
CAC Google
R$ 61
Ticket / CAC
3,2×
Melhor CAC
Fev/25 – CAC R$ 46Fevereiro/25 com ROAS 5,27× — melhor mês da operação. 200 pedidos pagos com R$9,3K investidos.
Pior CAC
Jan/26 – CAC R$ 131Janeiro/26: 86 pedidos pagos com R$11,2K investidos e ROAS 1,64× — único mês abaixo do break-even.
Referência
Ticket médio 3,2× o CACA cada R$74 investidos para adquirir um cliente, o retorno imediato é R$238. Sem dados de LTV/recompra, margem real depende do custo do produto.
Investimento mensal por plataforma Meta: dados reais
Meta Ads + Google Ads · Jan/2025 → 30/Jun/2026
Meta Ads
Google Ads
Meta: dados reais diários. Google Ads estimado proporcionalmente (R$1.942/mês). Para exatidão total no Google, exporte o breakdown mensal do Google Ads.
ROAS mensal
Receita atribuída (UTM pago) ÷ investimento estimado · por mês
Dez/25 e Jan/26 abaixo de 2×: Dez/25 ROAS 1,96× e Jan/26 ROAS 1,64× — piores meses. ROAS acima de 3× em 9 dos 17 meses.
CAC mensal
Custo de aquisição por pedido pago (investimento ÷ pedidos via canal pago) · Jan/2025 → 30/Jun/2026
Tabela mensal · mídia paga
Investimento, receita atribuída, ROAS e CAC por mês
| Mês | Invest. Meta | Invest. Google | Total Invest. | Receita Paga | ROAS | Ped. Pagos | CAC |
|---|